“郑州中联村”的三兄弟--收花生不要钱只要草

    一年时间，1个村买了14台郑州中联收获机械有限公司生产的花生收获机。其中3台又是同一家三兄弟购买。三兄弟是当地返乡创业的能人。初次见面的印象“铁三角”创业团队：老大沉稳，小团队大方向掌舵者；老二头脑灵活，小团队的外交官；老三少言，小团队可靠的执行者。今天聊聊他们的故事-“袁家三兄弟”收花生不要钱要草！

    从左至右：袁家三兄弟老大、老三、老二

    时间回拨到2000年左右，村里的大多数年轻人北上或者南下务工，老大和老二怀揣梦想离开家乡，而不愿受约束的老三在家养几头牛图个自由自在。

    2017年春节，漂泊多年三兄弟聚一起探讨做点小生意能挣些钱，但是日子一眼就望到头了。以后日子怎么过的有奔头？这个话题间春节期一直被探讨。

    脑瓜灵活的老二提出：“看过外地类似收小麦一样收花生的机器，一亩80-100元的收入，我们村有5000亩花生地，我们也买台机器收花生，2个月时间也不少挣”。灵光一现的想法让老大认为是一条落地的出路。

    3兄弟在网上查询到有几家生产自走花生收获机厂家，就近的郑州中联就有生产花生收获机，同时用过的用户普遍反映比较好。网上咨询后，直奔郑州中联当地代理商，现场没有现车，3兄弟就马不停蹄开车直奔工厂体验试驾。

    正赶上郑州中联生产和提货的旺季，郑州中联电商部工作人员不仅让三兄弟试乘试驾，而且让3兄弟见识花生收获机如何从一台发动机变成一台车全过程。过程中，他们体会到了郑州中联收获用料的扎实，细致的做工，大开眼界的老三当时就想下单，稳重的大哥默不作声，其实心中也是7分主意。折返回家后，掌舵的大哥还是带领兄弟们货比三家。开始的7分主意成了10分决定：就定郑州中联生产的花生收。

    接下来争论点：买3台还是1台？3兄弟比较倾向一次性购买3台，但是家里老人和爱人坚决反对，一次投入几十万风险太大。

    3兄弟这边是明修栈道、暗度陈仓，还是购进了三台花生收。在当年的作业中，兄弟三人用了三板斧拿下周边市场，用实际行动打消家里人的顾虑。来看看是哪三板斧：1、建立收获、转运、晾晒一条龙的10多人服务队拿下大户市场。2、针对舍不得花钱的老人的小地块，直接微信联系子女付费。子女尽了孝心，同时又减轻了老人负担，而且直接收购花生草抵消部分收获费用。3、到邻村刷墙发传单以及名片。

    3兄弟3板斧不仅仅打消了家人的疑虑，还拓展了新业务：草料抵扣收获费，扩大老三的养牛场。一年时间，3兄弟的服务队夏季收秸秆送电厂，秋季收花生秋草送牧场。对于即将到来的2020花生收获服务市场。快速增加的花生收获机设备必将拉低收获价格，3兄弟做好了打硬战的心里准备：“今年免费收花生不要钱只要草，扩大养牛场”。3兄弟成功经验也吸引着本村外出务工的年轻人返村创业！迄今为止，这个村子里就已经有了将近二十台的中联花生收。

    据郑州中联工作人员介绍：“2020年郑州中联花生收销售量预测估计突破2000台”。而这2000台设备的背后是2000个家庭对幸福生活的追求和向往，也是2000个类似袁家三兄弟自己的创业故事！